互联网保险流量平台“F4”中“腾讯双子”强强联合 “药神保”助力全民抗癌

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  近日,保险行业各巨头发布了2019年的第一季度财报,总体呈现良好的发展态势。得益于资本市场的回暖,保险全行业共实现原保险保费收入16322亿元,同比增长15.89%,但不同保险公司则出现了“巨盈”、“巨亏”的两极分化。以财险为例,人保、平安、泰保基本占据了98%的行业利润,而天安财险则亏损高达13亿元。

  从整个行业及2019年第一季度财报整体看来,我国保险市场发展已经进入红海期,以人保、平安等为代表的老牌保险公司,在客户积累、品牌效应、市场把控上占据了先天优势,占取了大量的市场份额,但这并不意味着保险市场已完全趋于饱和状态,也不意味着排斥创新与竞争。因机构监管、市场淘汰等多方面因素的影响,我国多数保险产品普遍存在同质化严重。此时,具备创新、多元等特点的互联网保险便找准了突破口,并迅速占领一部分市场,以腾讯旗下微保、腾讯投资的轻松保为代表的互联网保险“黑马型”选手,就在今年也展示出更为亮眼的一面。bet365 微保、轻松保以创新商业模式“各自为王”

  2017年10月,腾讯首个控股的保险平台微保正式上线,在一片看好与质疑掺杂声中,微保已悄无声息地占据了互联网保险的一席之地。目前,微保已经包揽健康、出行、意外、驾乘、寿险等生活的多个方面,几条产品线都已打造出了独特的品牌模式,转化率效果也有声有色,微保连续半年位居保险类小程序排名第一位。

  与微保“一母同胞”,轻松保隶属于腾讯投资的轻松筹,以互联网思维致力于保险产品创新,实现从产品设计、产品销售、到理赔服务的全流程互联网化,形成了一套完全不同于传统保险代理的模式。通过与国内近百家主流保险机构合作,轻松保已为用户推出了超过100款优质健康险产品,成为“年轻人的第一份保险”。依托轻松筹6亿用户的巨大流量,轻松保通bet365过业内首创的“场景化”营销模式已为超过1500万用户提供了保险保障,是四大互联网保险流量平台之一。同时,轻松保紧跟市场需求,推出大量高性价比的健康险产品,市场口碑效应初显,如主打年轻人保险品牌的“年轻保”等。截止到2019年4月,轻松保投保人数超过1500万,保费规模破千亿,成为名副其实的互联网保险“黑马”。

  同属腾讯系产品,微保与轻松保在互联网发展中“各自为王”的突出表现,被外界称为“腾讯双子”。在残酷的市场竞争中,公众瞩目的除了他们强大的腾讯“血统”外,更多地开始关注其创新的商业模式以及发展前景。 以轻松保为例,在轻松筹平台已积累起6亿的忠诚度较高的用户群体的前提下,轻松保已实现了第一步胜利:建立了自己的客户壁垒。众所周知,以“大病救助”发展起来的轻松筹,在成立之初就连接了微信支付及社交渠道,当用户通过“朋友圈”求助链接的为筹款人捐款时,就已很大程度上认可接受了这一产品,并意识到生命无常,潜移默化中会增强自身的忧患意识。在这种情况下,当轻松筹推出轻松保时,对轻松筹平台已经具有一定忠诚度与信任度用户,也会主动转化为轻松保的忠实拥护者。

  其次,轻松筹稳扎稳打,为轻松保的推出奠定了有效的精算模型,并最终形成自己独特的商业模式。基于前期巨大的用户流量,轻松筹获得海量业务数据,形成优化精算模型,推出了网络互助业务,再经过对互助会员的行为数据分析,获得更优质的精算模型后,轻松筹才上线互联网保险销售平台——轻松保。前期扎实的基础,让轻松保可以事半功倍,且更有针对性地为用户提供定制化、个性化服务。从大病救助到网络互助,再到互联网保险,层层递进,轻松筹依托“三级火箭”进击的商业模式,打通了平台五大业务矩阵中的各个环节,实现了平台自身的商业造血循环。

  此外,轻松保得益于技术优势不断赋能,形成稳固的互联网保险品牌实力,据悉,轻松筹也是业内首家落地应用区块链的平台。伴随着金融科技的发展,轻松保依托大数据、区块链等技术,日益丰富了多场景的保险理赔解决方案,在透明化、安全化、速度化的条件下,以此满足不同业务线的各类需求,使自身具备用户信任的市场竞争力。

  腾讯双子强强联手 于市场竞争中突围

  过去,微保与轻松保都是在各自专注的领域大展身手,双方也没有与“同类”互联网保险平台合作的经历。而在近期国内首款互联网“特药险”——“药神保”的发布会上,人们却发现,“腾讯双子”竟罕见“合体”。

  据了解,“药神保”是一款普惠型、专门解决抗癌特药保障的创新保险产品。药神保基础版每月一元,保障期为两年,覆盖目前社保目录外的全部12种高价抗癌特药;升级版每月保费每月六元起,保障期为三年,覆盖了目前国家批准引入的所有抗癌特药,并自动覆盖国家新批准的抗癌特药。

  “药神保”的出现不仅是健康险产品形态的创新,更是保险公司真正对准医疗保障体系的缺口。发现民众的健康需求,解决老百姓健康痛点的创新,使药神保成为了社保的有效补充和延伸。对于罹患肿瘤疾病的患者来说,不仅仅是需要保险公司理赔款,更需要全方位的理赔服务以及完整的“特效药”可触及性网络,“药神保”真正实现了让癌症病人降负减费,帮助癌症患者用得上“特效药”,用得起“特效药”。 (轻松筹健康保险事业群CEO钟诚(左)、微保CEO刘家明发布会现场合影)

  “分则各自为王,合则天下无双”,对于微保与轻松保来说,这句话很好地诠释了他们之间的关系。微保与轻松保的合作,是双方对各自综合实力的认可,也是互联网保险平台之间优势互补,创新突围的又一发展路径。业内人士也预测,此次“药神保”的推出,必将引起行业不小的震动。

  2019 年是保险行业焦点与矛盾爆发的一年,短短几个月,银保监会新规颁发、机构持牌、人员持证、BATJ 等巨头继续布局保险行业、第三方网络平台将受严监管等成为业内关注焦点,然而通过一季度的财报便可发现,保险行业整体还在持续向上发展,互联网保险更有突围之势。

  从理论上来说,互联网保险通过改善渠道,变人海战术、扫街模式为大数据精准推送,基于数据能够进行更精准的定价,而互联网大公司自身的良好品牌,也能帮助保险产品恢复信任。从实际发展来看,轻松保、微保等丰富高性价比的险种,以及支持定制的产品优势,赋予了互联网保险更多的发展可能。轻松保通过产品和服务创新齐齐发力推动保险业务的快速bet365官方发展,形成自身差异化竞争优势,在市场竞争中突围;同时,轻松保也仍持续地以自身的不断成长为社会经济发展做出新的贡献,让保险惠及每个人,成为每一个人的“药神”。

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